东方精工做为国内中高端瓦楞纸箱多色印刷成套设备的龙头企业，其从打产物亚太之星和拓来宝系列均为“送纸-印刷-开槽-模切-成箱”的一体化设备，产物正在工做速度、套印精度、运转不变性、从动化程度都曾经接近或者达到国际先辈程度。因为正在中高端范畴有着很是高的资金和手艺壁垒，因而手艺取国际接轨的东方精工等少数几家公司正在这一范畴处于绝对从导地位。虽然东方精工的成套印刷设备正在包罗低端产物的全体行业中的市场拥有率并不高，但正在中、高端范畴，其亚太之星系列出口金额占全国同类产物出口金额的40%，其正在中高端市场中的地位可见一斑。
同时，两边的出产办理也可进行无效的整合，借帮佛斯伯的研发劣势和公司成本能力，东方精工不只能够出产出优良的高端瓦楞纸板出产线，还能够无效降低佛斯伯及成立的合伙公司的分析成本，大幅提高产物性价比，提拔客户的对劲度和度，外行业内占领新的高地。
虽然国内瓦楞纸设备市场集中度很低，能够说是个充实合作的市场，可是公司仍然连结了较高的毛利率。次要缘由正在于：第一，正在国内市场公司产物定位高端，此范畴次要合作者2-3家，合作相对有序；公司产物价钱是最高的，但产质量量不变性比国内同业要高，相较其他合作者有订价权。第二，正在国外市场公司产物是跟着外国产物订价，价钱是国外巨头的二分之一，发财国度走代办署理，成长中国度曲销。
能够说，两边的合做将百利而无一害，整合后的东方精东西备了瓦楞纸箱机械设备全财产链焦点设备的出产能力，凭仗公司原已有的深挚财产根本进一步具备了取国际巨头一决高下的实力。
做为一个成功的公用设备制制企业，东方精工曾经具备了如下三点能力，凭仗这几点不成复制的劣势，公司无望并最终奇特的合作实力，正在将来的市场获告捷出。
快速的客户办事响应 对于客户的利用过程中碰到的问题可以或许供给快速殷勤的办事响应，才能帮帮客户削减潜正在，构成良性。 2010 年CRM 系统投入利用，并连系发卖区域的分布成立营销办事核心，加速响应速度和办事质量，向办事营销转型。
我国瓦楞纸成套设备行业发源于20世纪90年代初期，颠末多年的成长，通过走“引进手艺、消化接收、自从立异”的道，并跟着国内瓦楞纸板包拆机械出产企业自从立异能力不竭提高，进口替代能力不竭加强。目前行业曾经处于国产设备逐步替代国外高端设备阶段，取国内中高端瓦楞纸箱多色印刷成套设备市场规模逐年上升刚好相反的是，近年来我国瓦楞纸箱印刷机械的进口额增速逐年放缓，曾经呈现负增加和反向替代，而正在90年代国内的中高端设备还几乎完全依赖于进口，可见中高端设备“进口替代”的速度很是快。
更为主要的是，公司取佛斯伯的产物定位极其类似，因而两边还将充实共享发卖渠道、客户资本。因为目前东方精工次要深耕全球瓦楞纸箱印刷机械的中高端市场，而佛斯伯的产物为高端瓦楞纸板出产线，且次要市场集在欧洲、美国，本次收购后，两边能够共享营销渠道和办事收集，快速提高营销整合能力。东方精工能够借帮佛斯伯的发卖渠道快速拓展欧美中高端市场的客户，佛斯伯也可以或许借帮东方精工正在新兴市场出格是中国、印度市场完美的营销收集添加新的贸易机遇，从而实现双品牌的协同成长。
除新增需求外，存量更新也是支持瓦楞纸箱印刷机需求的主要支柱。目前国内市场的瓦楞纸箱印刷机械保有量已跨越20,000台。凡是下瓦楞纸箱印刷机械平均利用寿命约为8年，因而，仅设备更替带来的市场需求将跨越2500 台/年。此外，正在我国瓦楞纸箱行业成长初期，中高端瓦楞纸箱印刷机械都依赖于进口，不少瓦楞纸箱出产企业因力采办高贵的进口设备而采办了相对廉价但手艺掉队的设备，印刷质量差、效率低的设备影响了这些纸箱出产企业的市场所作力。跟着人力成本的提高、纸箱出产企业规模化，对高效率、高精度、高质量、多功能的中高端印刷成套设备的需求将加快增加，低效率、低质量、高劳动强度的低端印刷机将被加快裁减，因而瓦楞纸箱印刷机械更新换代市场需求庞大，中高端成套印刷设备的比例将较着提拔，按照中国包拆结合会纸成品委员会估计到2016年中高端设备的市场拥有率将达到40%。 跟着瓦楞纸箱需求的不变提拔，以及印刷设备的更新换代，瓦楞纸箱印刷成套设备的市场规模也正在不变且快速地扩张，按照中国包拆结合会纸成品委员会统计，国内瓦楞纸箱印刷机械的市场规模将从2011年的42亿元上升到2016年的74亿元。
而瓦楞纸箱做为最次要的纸包拆产物，取金属、塑料、玻璃、木材包拆产物比拟证件制作联系方式，物较少、易于自行分化和收受接管再，而且瓦楞纸箱印刷时全数采用无毒易分化的环保水性油墨，是的“绿色包拆产物”。从经济性的角度来看，瓦楞纸箱包拆产物占产物总成本比沉相对较低，原料来历也最为普遍，便于物流搬运，具备优良的物理机械性，是现代贸易和商业利用最普遍的包拆形式之一。将来，环保性、经济性也将使得瓦楞纸箱需求愈加兴旺。做为绿色包拆、经济包拆，瓦楞纸箱对其他包拆产物有优良的替代效应，利用范畴也越来越广，是包拆财产的成长标的目的。
正在收购佛斯伯之前，东方精工曾经具有了较好的财产根本，公司次要处置高端瓦楞纸箱多色印刷成套设备，集成了送纸、印刷、开槽、模切、粘箱等功能，正在国内曾经处于行业的龙头地位。公司产物次要按照欧洲尺度设想和出产，出产流程和产物质量能够满脚全球大型纸箱出产企业的要求，已成为全球较有实力的瓦楞纸箱印刷设备制制商之一。国际前十大纸箱包拆集团如“爱生雅”（SCA）、“国际纸业”（IP）、“曼迪”（Mondi）和国内浩繁大型的纸箱企业如合兴包拆、正隆纸业都已成为公司客户，此外，蒙牛、伊利、美的、青岛啤酒、索尼等多个国出名品牌也都是公司设备印刷成品的用户。
最初，正在公司管理上，公司也已取得了严沉的前进。公司正在本年发布了股权激励打算，打算拟授予数量为518 万股，打算授予价钱为4.38 元/股。激励打算无效期48 个月，此中锁按期24 个月，解锁期为24 个月，解锁前提：1、年度净利润以扣除非经常性损益取扣除前的净利润比拟的低者做为计较根据，以2012 年净利润为对比基准，2013~2015年净利润增加别离不低于10%、30%和70%；2、激励对象年度查核达到及格或以上。达到解锁前提后，每次别离解锁15%、35%和50%。按解锁前提，2013~2015 年公司净利润增加幅度不该低于10%、18.2%和30.8%，股权激励方案彰显公司对将来的决心。同时，若考虑公司净利率不变，公司2013~2015 年新增收入占公司2012 年收入比例不该低于10%、30%和70%。
跟着瓦楞纸箱消费布局的升级、人力成本的提拔、节能环保压力的加强，瓦楞纸箱出产企业对从动化程度较高、全体机能先辈的瓦楞纸板出产线需求添加；同时，跟着新兴市场瓦楞纸箱市场的成熟证件制作联系方式，瓦楞纸箱出产行业将进入集团化、规模化成长阶段，行业集中度持续提高。因为大型的瓦楞纸箱出产企业资金实力、运营规模的提拔，出于出产效率、产物质量等方面的考虑，其对中高端瓦楞纸板出产线需求将越来越大，中高端瓦楞纸板出产线的市场份额将跟着下逛财产集中度的提高而进一步加大。中高端瓦楞纸板出产线将间接受益于瓦楞纸箱行业的升级成长。
本次收购除了对东方精工财政上具有积极的影响外，更为主要是通过本次收购，东方精工补强了瓦楞纸箱出产设备中主要的一环，无望迈入瓦楞纸箱机械全体处理方案供应商，并取得了进入国际市场的一张更为主要的通行证。佛斯伯是一家国际出名的高端瓦楞纸板出产线设备供应商，也是欧洲及美国市场上主要的高端瓦楞纸板出产线出产企业，正在高速宽幅瓦楞纸板出产线范畴是全球最大的两家公司之一（规模仅次于BHS）。客户笼盖了International Paper、是全球主要的高端瓦楞纸板出产线手艺鞭策者取者，具有很是高的出名度和影响力，目宿世界上曾经有跨越 1000 套的佛斯伯设备正在优良运转，佛斯伯正在市场已跻身为行业龙头企业。而东方精工则是国内处于龙头地位的大型瓦楞纸箱多色印刷成套设备供应商，其设备已涵盖瓦楞纸板印刷中的印前、印中和印后环节，佛斯伯相当于财产链的更上逛的设备供应商（见下图，虚线部门为收购完成后东方精工所完成的结构）。早正在上市之初公司就曾经起头结构对国内瓦楞纸板线出产企业的收购，后因多种缘由而未能成行，但此次能够说是越过收购师傅。通过本次收购，除完美了设备品种外，公司同时打开了成长空间，通过收购补强，瓦楞纸箱机械设备的最焦点设备已尽揽入怀，正在这个根本上，公司能够进一步成长成为瓦楞纸箱机械成套设备的一体化供应商，进而为智能包拆及印刷设备的行业引领者，其贸易模式和贸易契机都将发生质的飞跃，原有的成长天花板曾经完全打开，将送来新的成长飞跃。
对客户出产工艺的深切领会 只要领会以至超越客户对出产工艺的领会，才能为客户供给切实可用的出产设备，以至立异指导需求。 公司持续的手艺立异能力和快速反映的市场认识，可以或许领先合作敌手持续开辟出前瞻性的立异性产物，以满脚瓦楞包拆财产升级转型、快速成长的需要。
股权激励后，公司大股东的好处取中小股东好处曾经趋于分歧，公司成长更为齐心，也预示公司将加速业绩增加，响应的价值增加速度更有保障。
东方精工通过完成对佛斯伯60%股权的收购，起首是正在财产链长进行了无效的整合，公司从瓦楞纸箱印刷设备出产制制向上逛瓦楞纸板出产线的研发和出产拓展，收购完成后，两边将设立一家合伙公司，将来合伙公司将出产制制宽幅为2.5米和2.8米的高速宽幅瓦楞纸板出产线条出产线，产物销往中国、印度等亚洲国度及其他新兴市场。该合伙公司瓦楞纸板出产线的研发和全套图纸全数按照佛斯伯尺度，制制尺度和工艺尺度也全数按照佛斯伯尺度来施行。为针对亚洲分歧客户的需求，合伙公司的产物分为两大类，一类为焦点单机正在意大利出产，部门单机正在中国的合伙公司出产的夹杂瓦楞纸板出产线，该夹杂线正在国内的合伙公司完成最终的整线拆卸；另一种是全数零件均正在国内出产并拆卸的纯中国制制的瓦楞纸板出产线。合伙公司出产的产物，将比目前全进口产物的价钱约低30%-40%。
近日，已停牌数月的东方精工（002611）发布严沉资产收购预案，公司拟以4,080 万欧元（按目前的汇率约为3.34亿元人平易近币）收购佛斯伯(意大利)60%的股份，买卖完成后，佛斯伯将成为东方精工的控股子公司，并将归并报表范畴。将来，佛斯伯残剩的40%股权，也将通过时权体例受让给东方精工。正在本次收购中，买卖对方许诺佛斯伯2013-2016年的业绩别离为650万欧元、700万欧元、750万欧元和750万欧元，收购价钱为2013预期市盈率10倍，收购价钱合理。若按照业绩许诺所言，佛斯伯2013年实现净利润650万欧元，那这一数值将十分接近东方精工2012年净利润，无疑对其业绩增厚十分显著（本次收购不涉及添加股本）。
东方精工所涉及的瓦楞纸箱印刷设备取下逛纸包拆行业的成长互相关注。近年来无论是保守消费品仍是新兴消费品，消费升级曾经成为了看不清的行情中独一能看清的概念，也遭到了机构投资者的热捧。而消费品包拆也成为了消费升级中，不得不升级的一环。因为纸包拆具有成本低、质量轻、易加工、可收受接管降解等特点，近年来纸包拆正在四种包拆材质（纸包拆、塑料包拆、玻璃包拆和金属包拆）中占领从导地位，2012 年纸包拆总产值占比为39%，超出跨越排名第二的塑料包拆8个百分点。
近年来，瓦楞纸箱用户对印刷要求越来越高，逐步从“简单包拆”向“消费包拆”改变。而中高端瓦楞纸箱多色印刷成套设备的套印精度更高、印刷质量好、从动化程度高、运转愈加不变，可以或许满脚市场对瓦楞纸箱包拆高质量的要求。
公司正在设立之初就树立了创一流国际品牌的久远方针，通过多年的不懈勤奋，成立了业内出名的自从品牌。出格是2011年公司上市以来，不只品牌劣势获得进一步提拔，并且公司的研发、出产、发卖及人才储蓄方面的实力也大大加强，曾经跻身国内一流制制商阵营。通过成立完美的市场机制、紧跟欧美最新的印刷设备市场动向、不竭调整和优化市场结构，公司产物已远销到、欧洲、东南亚、中东、印度、非洲等全球三十多个国度和地域。
目前公司产物正在国内市场的发卖分为五个大区：华南、华中、华东、华北、西南西北，正在海外市场的发卖次要分为代办署理区（美洲、欧洲、中东、东南亚）和曲销区（南亚）。颠末多年的堆集，公司已成立了完美的营销系统取售后办事收集，由单一设备供应商逐步转型为办事式营销、供给全套处理方案的供给商。正在以“智制高质量包拆及印刷设备的引领者”这一愿景的指点下，公司将继续正在现有营销收集的根本上精耕细做，挖掘市场潜力，持续完美产物推广、客户关系和售后办事系统。
因而，下逛瓦楞纸箱虽然总体也遭到了经济周期的影响，但仍然连结较快速度的增加（特别国内）。从久远来看，正在“轻P、沉平易近生”的大布景下，跟着我国医疗社会保障的逐渐完美和居平易近收入程度的逐渐提高，“消费升级”才方才起头，程序也只会越来越快。从我国的人均包拆消费程度和人均瓦楞纸箱耗损量来看，国内包拆行业处于世界平均程度之下，以至比拟同为新兴经济体的印度还要低，包拆行业、瓦楞纸箱包拆正在国内仍然有很是好的成长前景。
家电和电子产物也是瓦楞纸箱的主要使用范畴。因为家电不是糊口必需品，且单价较贵，消费者正在经济低迷期凡是选择畅后消费，我国度电行业正在2008年受金融危机影响，曾呈现增加停畅，但跟着四万亿投资和“家电下乡”政策的拉动，2009-2011年家电行业从头呈现快速增加的势头，这也必然程度的透支了将来的消费。跟着我国经济企稳回升，家电行业的景气宇仍将向好的标的目的成长。电脑产物取家电类似，但除家庭用户外还有部分、企业客户，受经济波动影响较小。
目前国内瓦楞纸箱行业正处于整合前夕的第二阶段。跟着下逛终端消费行业品牌化，对于包拆材料的质量、外不雅、供应的不变性要求将会逐渐上升。环保压力和较低的激烈的市场所作将使得行业门槛逐渐提高，有规模和资金实力的纸箱厂将逐步占领市场从导地位，行业将逐步过渡到第三阶段。市场最终被数家龙头企业占领大部门份额，并正在第四阶段构成不变款式。因而，正在将来十年中国瓦楞纸箱行业必将面对一次大的整合，通过裁减掉队、兼并沉组等体例使瓦楞纸箱企业高度集中化，组建成瓦楞纸箱出产企业集团，这个过程中也必将带动瓦楞纸包拆出产设备（特别是中高端）的需求。
杰出的功能设想、精加工和拆卸工艺能力 可以或许把对出产工艺的理解成可行的功能和布局设想，本身拥相关键部件和环节工艺的处置手段，并具有成熟的拆卸团队，才能出产出高质量的设备。 公司是行业手艺的引领者，率先辈行伺服数控、机电一体化印刷成套设备的设想、研发以及财产化出产；目前具有30项专利及一系列环节的非专利手艺、工艺。
东方精工的产物较国内同类产质量量更优，表现正在运转愈加不变、利用年限较长，一般来说，公司合作敌手的产物大约能够利用6-8年，而公司产物利用10年后的二手机还能够卖出原价1/3的价钱。同样表现正在价钱上，合作敌手产物价钱一般比公司产物廉价15%。取欧美同类产物比拟，公司产物的机能曾经接近国外先辈程度，但价钱只相当于欧美产物的45%到50%，性价比很是高。因而分析来看，公司将不竭提拔正在国内中高端瓦楞纸箱市场中的拥有率。
别的，瓦楞纸箱运输半径小于150 公里，辐射范畴无限，因而外行业成长初期，瓦楞纸箱厂依靠于当地需求，规模凡是较小，资金实力较弱。截止到2009 年，全国共有瓦楞纸箱企业20000 家，但规模以上企业仅有2500 家，市场集中度极低。取中国分歧，瓦楞纸箱成熟市场的集中度很高，目前美国五大瓦楞纸箱厂出产的瓦楞纸箱占到全美瓦楞纸箱产量的约80%，日本的两家大型瓦楞纸箱厂占领了60%-70%的瓦楞纸箱市场。前三家企业占领50%以上市场。而国内的龙头企业市场份额仅1.5%。
一条宽1.8 米，速度为200 米／分钟的瓦楞纸板出产线所需配的瓦楞纸箱印刷机数量 6～8 台 4～6 台 3～4 台。
瓦楞纸箱次要使用于食物、饮料等快速消费品和电子、家电、医药、轻工等行业产物外包拆，这些行业特别正在我国仍处于快速成长期，因而，瓦楞纸箱行业正在将来很长一个期间内仍属于向阳财产。食物、饮料是瓦楞纸箱的使用大户，出产产物保质期短的企业如液体乳、啤酒等以至自购瓦楞纸箱印刷机进行包拆箱出产。食物饮料各子行业稳健成长，即便正在全球金融危机迸发的时候也没有呈现大的波动。跟着生齿的增加，人平易近糊口程度的提高，将来食物饮料行业仍将继续拉动瓦楞纸箱印刷机的需求。
正在印刷成套设备环节，公司目上次要产物有亚太之星和拓来宝系列，别离针对国际市场和国内市场。公司产物定位高端，特别是亚太之星系列产物，其印刷速度、印刷幅宽、套印精度、运转不变性、从动化程度等次要机能目标达到国际先辈程度，以公司的代表产物APSTARHS（伺服驱动数控全从动高速多色纸箱印刷开槽模切成套设备）为例，次要目标均跨越国内目标，取国际目标分歧。亚太之星为下印式，单价较高，销往欧美。目前国内一些大厂也逐渐采用下印式的亚太之星。
目前处置瓦楞纸成套设备出产的厂家以欧美、日台和国内三大系列为从。国内厂家占领中、低端市场的绝对份额，高端市场仍是以欧美厂家为支流，目前仅有东方精工等少数国内厂家介入了高端成套设备的市场。
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