2020年-2022年，强邦新材境外收入占比别离为33.62%、40.85%、46.26%，占比持续提拔，这也是近两年公司收入增加的次要要素。按照审核问询函答复所述，公司胶印版材产物价钱为国外合作敌手富士、爱克发、柯达公司同类产物价钱的80%至90%，具有成本劣势，正在境外市场具有较强合作力。
不外《每日经济旧事》记者留意到，2020年-2022年，强邦新材胶印版材产物发卖均价别离为16.25元/平方米、18.23元/平方米和20.34元/平方米，因为次要原材料铝卷采购价钱上升，公司产物发卖均价也正在持续提高。但持续跌价能否会影响公司产物正在境外市场的价钱合作力，还有待察看。
虽然胶印版材的行业集中度不高，不外招股仿单(上会稿)显示，目前全球印刷版材市场次要由日本富士、美国柯达公司、比利时爱克发三大国际厂商以及强邦新材、乐凯华光印刷科技无限公司(以下简称乐凯华光)两大国内领头企业占领。
2020年，受国外经济下滑影响，境终端市场需求削弱，强邦新材停业收入较低；2021年，跟着下逛市场需求恢复，公司胶印版材销量相较2020年上升21.30%，同时产物单价提拔，从停业务收入响应有所增加；2022年，公司收入增速较着放缓，次要系国内印刷版材终端市场需求下滑，境内销量削减所致，不外境外终端市场需求较为不变，且胶印版材产物单价提拔，因而从停业务收入仍略有增加。
期后业绩显示，2023年1-6月，强邦新材实现停业收入、归母净利润别离为6.75亿元、4257.79万元，别离同比下滑16.98%、期后业绩下降的次要缘由，一方面系欧洲市场需求不及预期，胶印版材境外销量同比下降；另一方面系铝卷采购价钱下降，胶印版材平均售价同比下降7%。
招股仿单(上会稿)提醒了经销商相关风险，若公司将来对经销商不克不及实施持续无效的办理，或取经销商的合做关系恶化，则公司营销收集渠道扶植和品牌抽象将会遭到负面影响，进而对公司经停业绩形成必然程度的晦气影响。
按照发卖区域划分，2020年-2022年，强邦新材境内收入占比别离为66.38%、59.15%、53.74%，系公司从停业务收入的次要来历；境外收入占比别离为33.62%、40.85%、46.26%，占比持续提拔，是收入增加的次要要素。
这能否会影响公司产物正在境外市场的价钱劣势？按照弗若斯特沙利文出具的行业研究，正在2020年至2022年期间，爱克发等欧洲印刷版材出产商提高了印刷版材的发卖价钱，以填补其正在原材料、物流、能源和劳动力方面成本的显著增加。
对于公司产物的市场定位取价钱，强邦新材正在审核问询函答复内暗示，按照对客户走访和领会，取国内合作敌手比拟，公司的胶印版材和柔性版材属于中高端市场定位，公司产物平均售价取乐凯华光根基分歧，高于国内其他合作敌手同类产物分析平均价钱3%，具有较强合作力；公司胶印版材产物价钱为国外合作敌手富士、爱克发、柯达公司同类产物价钱的80%至90%，具有成本劣势，正在境外市场具有较强合作力。
SPE公司的控股股东为西班牙ABE集团，按照强邦新材所述，公司取ABE集团于2007年起头接触并合做，2019年，公司实控人的强邦印刷器材无限公司(以下简称强邦)对SPE进行投资，持有其20%股份。2021年8月，强邦将持有的SPE的20%股份让渡给ABE集团，ABE集团则将SPE的20%股份让渡给强邦新材。
不外强邦新材暗示，公司2022年境内胶印版材、柔性版材销量下降，2023年1-6月境外胶印版材销量下降，不具有延续性，跟着印刷版材市场需求逐步恢复，公司产物销量将逐渐回升；公司估计2023年1-9月业绩将较2023年上半年有所好转，收入下降幅度收窄。
但记者留意到，正在2021年、同业业可比公司正正在采纳降价抢市场的策略。天成股份(NQ831048)等。2021年，汇达印通证件制作联系方式、天成股份停业收入增幅正在35%，取强邦新材的37.52%增幅附近；2022年，汇达印通停业收入增幅为36.78%，远高于强邦新材的5.73%和天成股份的0.84%。强邦新材暗示，次要系其调整营销计谋，通过降低单价以添加公司发卖业绩。此外，2021年，天成股份也曾降低胶印版材发卖单价以提拔回款要乞降扩大市场拥有率。强邦新材的胶印版材产物相较国外合作敌手具有价钱劣势，但2020年-2022年，正在原材料采购成本上升的下，公司胶印版材发卖均价也持续上升，别离为16.25元/平方米、18.23元/平方米和20.34元/平方米。
2020年-2022年，强邦新材实现停业收入别离为10.93亿元、15.03亿元、15.88亿元，实现净利润别离为7667.72万元、7046.70万元、9889.16万元；此中，胶印版材收入占从停业务收入比例别离为96.56%、96.19%、96.31%，是公司焦点收入来历。
2020年-2022年，取强邦新材存正在联系关系关系的经销商有9家，还有2家经销商比照联系关系方披露。2020年-2022年，公司对9家联系关系经销商的发卖金额别离为1.24亿元、1.88亿元、1.91亿元，收入占比别离为11.35%、12.53%、12.00%；此中对参股公司SPE发卖金额较大，别离为3486.36万元、1.30亿元、1.36亿元。
现实上，自2020年下半年以来，强邦新材次要原材料铝卷的采购价钱就持续大幅上涨，2020年-2022年采购均价别离为1.70万元/吨、2.18万元/吨、2.37万元/吨。正在强邦新材从营成本中，间接材料占比达90%以上，此中铝卷占胶印版材间接材料成本的85%，对公司产物成本及经停业绩有着较大影响。
对于经销商模式收入比例大于同业业可比公司，强邦新材注释，公司终端客户包罗印刷厂、制版企业，具有地区分布广、较为分离的特点；公司营收规模远高于同业业可比公司，采纳经销模式能够降低沟通成本，可集中和资本加强对产物的立异和研发；同时能够充实经销商当地化、专业化、接近终端客户的渠道劣势，更好地满脚终端客户的需求，以扩大产物的市场影响力及发卖规模。
2020年-2022年，强邦新材焦点产物胶印版材的境外发卖数量别离为2122.10万平方米、3276.52万平方米、3383.02万平方米，2021年、2022年销量增幅别离为54.40%、3.25%，销量增幅较着放缓。强邦新材认为，2022年境外胶印版材终端市场需求较为不变。
9月7日，正正在申报深交所从板IPO的安徽强邦新材料股份无限公司（以下简称强邦新材）即将送来首发上会。公司次要处置印刷版材的研发、出产取发卖，具体包罗胶印版材、柔性板材两大产物，此中96%的从停业务收入来自胶印版材。
因而强邦新材提醒风险称，若是原材料价钱上涨要素正在短期内继续存正在，将导致产物单元成本持续添加，因为价钱传导具有必然的畅后性，公司短期内将面对经停业绩持续下滑的风险。
可是到了2023年上半年，境外胶印版材终端市场需求不及预期，公司胶印版材境外发卖数量相较2022年同期下降23.83%。不外公司认为，此次要系受外部变化影响而呈现的短期波动，跟着短期晦气影响要素的消弭，下逛需求将逐渐恢复。
对于IPO相关事宜，9月5日、6日，《每日经济旧事》记者多次致电强邦新材消息披露担任人德律风并发送了采访邮件，但德律风一曲无人接听，截至发稿邮件也未获答复。
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