正在颜值经济的当下，女孩子，怎样可能少得了美颜？可是你身边的女孩子还正在用美图系软件修图吗？2022年3月，美图股价再破新低。纵不雅美图积年财据，上市近10年来，竟然只要2020年实现过一次盈利。2020年的盈利也次要来历于高级订阅营业营收添加，从而使美图公司正在2020年利润净额达到了人平易近币6090万元，实现了自开办以来的初次全年盈利。现实上，即即是高级订阅营业为美图秀秀带来了更高的营收，但跟着正在修图美化这个范畴的选择越来越多，美图秀秀这个老的市场份额也不竭被。2021年的财报中，美图丢失了大约6%的月活用户，2016年的月活是现下的1.8倍。很较着，美图秀秀正在To C这条道上，取近两年呈现的轻颜相机、醒图、Faceu激萌等越来越多的修图软件比拟，合作力较着削弱。美图公司本身也不竭的寻找其他的道，正在履历了牙科、区块链、盲盒这些跨界生意之后，美图也大白照旧要深耕本人的老本行——修图手艺，而且选择向To B转型。正在3月8日，美图秀秀正在“美出圈”美图影像节线上发布会上，一口吻发布了6款影像产物，别离是Chic相机、Wink、美图秀秀MAC版、美图设想室、美图云修、美图证件照，此中有4款的产物标的目的定位是工做场景，这也证了然美图的标的目的正正在从To C逐步转向To B。而现实上，大概是美图早已对修图美化软件遍地开花、C端流量见顶等有所预判。早正在2010年，美图秀秀就成立了次要担任研发AI智能焦点手艺的美图影像研究院。不只如斯，正在2018年美图秀秀结合丝芙兰推出了“美图魔镜”，尔后正在2019年，又投资了SaaS平台美得得，同时也正在2020岁首年月推出了面向B端客户的AI皮肤检测仪“美图宜肤”证件制作联系方式。美图正在不竭拓宽本人的范畴，而且也表现了美图起头注沉B端营业，不外一直没有正在这些延长的营业上获得抱负的结果。乍一听，美图秀秀转向B端是较为成功的决定，但美图秀秀实的可以或许转型成功吗？这就要看美图秀秀正在B端的获客能力和留存能力。正在前者，美图秀秀做为老牌软件，早已构成品牌效应。即便没有B端的能力，但其正在C端的功底同样能够做为其开辟B端的燃料。除此之外，美图借帮所投资的美得得平台曾经为跨越3.5万家线下化妆品门店供给ERP、CRM等SaaS办事。正在这些方面，美图的获客数据算得上可不雅。但另一方面，正在智能修图东面，市道早就存正在一些诸如Canva可画、懒设想、创客贴等正在线设想软件，正在这种下，美图秀秀Mac版介入市场合可以或许抢到的蛋糕显得无限，薄弱。正在留存能力方面。据2021年中据显示，美图公司总营收达人平易近币8.06亿元，此在线%，高级订阅办事及使用内采办占比约26%，互联网增值办事及其他营业占比别离约为4%和21%。由此看来，现正在美图已有B端营业照旧没能成长为公司增加点。具体来说，美图宜肤、但其盈利能力仍未完全成熟。这也申明了美图目前未构成强势的留存能力，但B端客户对美图的依赖性并不强。这就申明美图秀秀想要朝着To B成长，照旧有着很多不脚。从必然层面上来讲，傻瓜式的智能修图是美图秀秀的劣势，但也是他的劣势。虽然美图秀秀具有大量修图数据的堆集让AI智能修图越来越趋于抱负形态，却照旧不脚以成为美图秀秀的手艺亮点。由于AI智能修图现实上并不是一项新手艺，早正在2016年，乌克兰图片处置公司Skylum，就推出了AI图片编纂器Luminar，现实上就取美图秀秀的功能十分雷同。不外最新推出的美图云修是想要达到将专业修图取傻瓜式修图结为一体，让贸易修图也能批量化。虽然这个产物的目标是具有十分优胜的前景，但实现难度也随之增大。虽然说美图云修曾经很大程度上贴合了美图秀秀的方针，但市场上也并非仅有美图秀秀一家独大，目前曾经有开贝、鲁班等雷同的软件。而且正在价钱上，美图的合作力也相对较弱，而从手艺上来讲，也仅比同类产物多出了滤镜功能，想要添加本身的合作力，美图秀秀必需正在手艺上做出更多的冲破取选择，才能获得更高的获客能力取留存能力。能够看得出来，美图正在TO B行业中从打SaaS产物形态，从市场层面上看这简直是能突围B端市场的主要。据艾瑞征询数据显示，中国企业级SaaS全体市场规模约538亿元，且现阶段本钱市场对SaaS的立场愈加，各细分赛道成长也逐步成熟，估计将来三年市场将维持34%的复合增加率持续扩张。由此能够看到，美图SaaS产物所正在的赛道本身就是高速增加的市场，所以关于美图的B端成长有很大的想象空间。并且值得留意的是，跟着企业对SaaS产物认知的加深，有良多企业逐步从当地摆设转向选用SaaS产物。出格是正在后时代，美妆、医美等行业正正在加速数字化和智能化历程，对“变美”相关AI手艺的需求不竭。别的，对简略单纯版修图、设想等软件的需求也正在添加。凭仗美图正在变美范畴多年累积沉淀的手艺和资本，SaaS产物打开这些B端市场并不难，但要实正正在B端市场长久成长，还需要正在产物上多操心思，挖掘美图秀秀独有的亮点，提拔其自有的品牌合作力。那么想要提拔合作力，世界曾经不再局限于线性的成长，新的贸易模式不成避免要专注客户多方面的需求，并让B端客户正在获得产物后，能具有更多的提拔。同时更要关心新呈现的潜正在客户，领会各方面客户正在消费过程中未被满脚的那部门需求。以及做好脚够的预备面临新手艺的俄然市场化，关心正正在兴起的低端者，不竭合作的变化。