2008 年起头的金融危机席卷全球，中国印刷业被裹挟此中，大大都印刷厂起头施行隆重投资、加强内部办理和成本等一系列“过冬”策略。然而，有一家名不见经传的小型印刷企业却反其道而行之--别人削减收入，他们却大量购进设备，添加投入；别人坐等，他们则依托本身力量，从危机中觅见商机--这就是上海盛隆印务无限公司（以下简称盛隆印务）。他们为何青睐立异手艺？他们的运营模式和成长策略若何异乎寻常？让我们听听总司理吕彤先生怎样说。盛隆印务成立于2000 年，两年后买了一台二手海德堡印刷机。然而其时的企业定位并不清晰。什么样的订单都想接，设备也随便添置，于是设备越积越多、率却不高。几个大客户的营业就占公司营业总量的90%，成本和风险不竭提高，利润却不尽人意。吕彤回忆道。2006 岁尾，盛隆印务决定转型，他们起头积极争取那些过去被拦正在门外的小订单。吕彤心里有一笔账：同样是10 万元订单，对大额订单来说，纸张成本占总成本的50-60%，加上其他损耗、附件费用等，形成停业额虚高，利润降低。若是把10 万元分成10 个订单，那么材料成本所占比例就小得多。并且，小额订单有益于账期，客户很少为几千元拖欠几个月。现正在，盛隆印务90% 以上的单笔营业都不跨越3 万元。自从营业布局调整以来，公司现金流优良，财政情况获得了极大改善。正在金融危机中，他们仍然连结平稳的成长势头，停业额同比根基持平，而利润率则较着高于往年。盛隆印务用提价的手段放弃了利润菲薄单薄的外贸营业和大客户，转而办事更多的小客户，一退一进之间，成功完成了转型。那么，他们又是若何从浩繁中小企业中脱颖而出，博得客户和市场的呢？吕彤的方式是：采纳差合作策略，正在客户办事、产物价钱、印刷质量三个方面做无益合作，做大企业不屑做、小企业做不了或做欠好的营业。因而，小批量、多品种和精品化印刷成了盛隆印务的次要特色。现在，产物手册、艺术类复成品和按需出书活件等。盛隆印务还按照目前的营业特点，有针对性地加大硬件取软件的投入-- 2008 年9 月，引进CtP 系统，印前实现了飞跃。制版操员从6 个削减到4 个，但制版量添加了一倍。2009 年5 月，引进中国首台配备丽彩印刷系统的海德堡SM 52 四色胶印机，极大地缩短了交货时间，创下最短2 小时内交货的记载。立异手艺取设备的引进使盛隆印务的手艺力量、配套办事、办理程度、反映速度等快速提拔，正在出产人员削减的同时获得了客户极高的评价。吕彤第一次正在上看到海德堡丽彩印刷系统（Anicolor）的报道时，就对它一见钟情。他自动联系海德堡发卖人员，并率领公司手艺团队特地赴调查同业的成功经验。回到上海后，吕彤应机立断，签购了中国首台照顾丽彩印刷系统的速霸SM52，对此，他有独到的看法：起首，正在上海如许的大都会，通俗机型很难构成强大的市场号召力，而丽彩具有的性手艺和超短版效益则分歧反应，市场影响力不成小觑；丽彩带来的出产速度快、效率高、开机费用小等凸起劣势，也完满契合了大型贸易城市的印刷需求。其次，鉴于丽彩对印前甚至整个印刷流程的要求高，盛隆印务于同期引进了海德堡印通色彩办理系统并成功使用，大大提拔了其手艺程度。可喜的是，他们的色彩办理程度获得了以一贯苛求质量而著称的日本客户的承认，客户称他们印制的画册崇高而不贵，由此，艺术类印刷品的营业比沉也稳步上升。别的，盛隆印务对海德堡品牌所代表的杰出质量也相当信赖。一台印霸GTO 颠末二十多年的服役至今仍正在其厂房中日夜运转，印刷质量不变。正在吕彤眼里，丽彩是海德堡保守印刷手艺和现代科技的结晶，更是现代印刷手艺的精髓。新设备投产后，给盛隆印务带来了实实正在正在的效益，令吕彤拍案叫绝，也让他愈加深切摸索新的企业办理和运营模式，以阐扬设备最大效用。好比说，正在操员配备方面，吕彤就试探出一套新轨制。最后，盛隆印务为丽彩系统配备了机长、二副两名操做员。之后，吕彤发觉丽彩使操做员脱节了保守弹钢琴式的调墨，连二副也能胜任机长的工做，于是，就将机长调回原岗亭，将二副升为机长，并制定了日印版量目标，超额完成的可按比例获得金。同时，公司包管员工做四休二，决不超时加班。这一可谓一箭三雕，企业既降低了成本，提高了效率，也给员工添加了收入。丽彩为盛隆印务的成长不竭带来契机。2009 年11 月，盛隆印务取海德堡成功合办丽彩绽放、炫动盛隆后，丽彩一套版的工价已由本来的150 元上调到180 元，上门的客户仍川流不息。客户暗示：他们看沉的是办事程度、产质量量和品牌。吕彤指出，丽彩的超短版特点使他们轻松应对客户的突发要求，随时插版很是矫捷。据他计较，丽彩的月产值达20-25 万，扣除油墨和纸张等费用，利润相当可不雅，几乎能够取对开机相媲美。盛隆印务随后制定了一套老实，如：丽彩承印的活件需客户带款提货，不赊账，不降价，收集提交文件，如需送货由客户领取快递费。看似苛刻的做法现实上推进了市场扩张，慕名而来的客户越来越多，此中不少都成了盛隆印务的持久优良客户。2009 岁首年月证件制作联系方式，盛隆印务开互市业网坐和收集接单，冲破了印刷业保守的消费体例和领取体例。收集订单的收入正在很大程度上缓解了现金流和账期压力。他们收集海量消息、传输便利的劣势，也降低了运营成本，优化了企业办事模式。短版胶印和数字印刷相连系的出产模式正在实践中取得成功后，一个新的成长思正在吕彤脑海里逐步清晰起来--他要将这个成功模式进行复制，正在上海市区内开设多家分厂，加强客户端办事。此次开分店的概念和以往有所分歧，以前是三十多平米的小门店，现正在要开设的是面积正在数百平米的印刷分厂。每个分厂城市有小胶印机和数字印刷机，对分离开来的小客户供给办事。吕彤对这个打算充满自傲。盛隆印务每天有上百个订单。从市场辐射范畴和经济活跃程度来看，上海短版印刷的市场潜力还很大，我对此很是有决心。吕彤为盛隆印务设立的近期方针是：做一家有影响力、有消息和现代办事业特征的都会型快速印刷办事供应商。正在一系列立异打算的背后，留下的是一群新锐印刷人兴起的身影和他们独辟门的脚印。