创立一印的一年里，去图文告白公司“儿”成了他的必行事项。文件云端从动处置、云端从动组版……他不竭调研客户需求，使SaaS添加了10余款焦点功能。
但地推免费系统不代表团队不盈利。肖遥曾对B2B行业做过一番阐发，正在他看来，这是一个获订单靠人脉、出产运营靠人工、资金流和物流需多次曲达的保守操做方案，“难做又欠好复制”。
揣摩完系统，肖遥又将目光投向了物流。其实，由15人构成的物流小队每人每天配送60家客户并驳诘事。可是团队不克不及只正在成长，一旦拓宽营业线，物流人员的培育和办理就会成为一题。
后来，他研发了SaaS系统，率领团队拉来图文告白公司和印刷工场间入驻，正在线上撮合两边订单的同时，以雷同自营的体例接单供货，正在供应链中赔取营业差价。
这个决定是团队的推广策略，也是肖遥的创业初志。他很清晰，想改变一个行业不是件容易的事，因而，他决定以地推做为次要体例，夯实营业根本。
肖遥团队的产物是一套为贸易印刷行业办事的SaaS系统。有印刷需求（如印手刺、易拉宝）的告白公司能够通过系统下单，将订单从动婚配给平台内入驻的印刷工场。
因而，团队正在供应链方面花了不少心思。除了使图文告白公司、印刷工场两头无缝对接外，团队采办了专业的快递三轮车，推出响应的物流办事，将印刷工场的4次拆卸流程削减到1次。
传闻贸易印刷行业保守到要靠人工和QQ来接单办事时，他正在这个本人一窍不通的、印手刺宣传册的行业频频揣摩，几度调研。
截至本年9月，团队已和50家印刷工场告竣合做，平台注册的图文告白公司有5000余家（次要笼盖京津冀地域），月停业额约720万元。
可眼看着营业顺风顺水，肖遥却愈发不。他晓得，供应链升级还包罗系统本身的功能完美，而现正在的SaaS还有不小的提拔空间。
肖遥暗示，团队的焦点合作力正在于品类和品控质量两方面。通过聚合各品种型的印刷工场，团队能将贸易印刷品类做全（如展现类、类宣传近1万个SKU的物料）；而团队对印刷工场机械数量及新旧程度、工艺程度、办理程度、消息化程度的人工审核也能让客户构成依赖，取代“关系订单”。
听出一点儿苗头，肖遥仓猝诘问。本来，国内贸易+告白印刷行业规模有4000亿，正在贸易印刷范畴就有80万家图文告白办事商和10万家印刷工场。他晓得，这脚够他挖掘开辟，“任何一个企业都需要宣传物料”。
地推听起来保守，但并非没有窍门可寻。肖遥引见，印刷行业分歧于通俗的办事业，企业不会间接取印刷工场对接，因而，通过人脉打进图文告白公司的圈子成了团队的焦点工做。
新系统的结果是较着的。肖遥引见，之前印刷工场从定稿出产到印刷完成共需要10个小时，此中有6个小时是花正在报价、文件处置、审核组版等问题上。而新系统可将这部门工序压缩至5~10分钟。
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不外，肖遥决定研发产物的过程可远没有营业简介这般简单。二心想创业的他最后设法只要“改变保守行业”6个字，至于改什么、怎样改，他一头雾水。
“我们给印刷工场带来了订单，可是后面的审核、组版等过程都是通过人工处置证件制作联系方式，我们要改变并控制这方面的营业。”。
就如许被他一步一个脚印“踩”了出来。一次约谈中，一位贸易印刷行业的伴侣告诉肖遥，这个行业保守到接单还要通过QQ传送文件，完全没有一点互联网的样子。
因而，他决定通过研发SaaS系统成立B2B办事系统。支撑系统报价、2秒上传文件……看着打磨3个月的系统伴着一派春景上线。
系统和物流的升级带来了超乎团队想象的营业增加。截至本年9月，一印已和50家印刷工场、20余家居间经销商告竣合做，平台注册的图文告白公司有5000余家（次要笼盖京津冀地域），月停业额约720万元。
◆一印的新系统可支撑手刺，宣传册、文件袋、易拉宝展架、喷绘布、灯箱、车贴等上万种线下展现物料的订单派发。
这一体例也简直见效。客岁岁尾，团队已取市5环以内的2000余家图文告白筹谋公司告竣合做。
产能翻番的同时，新系统还帮帮印刷工场将人工组版审稿的成本压缩到接近0（之前约占总成本的5%~10%）。此外，系统可实现当晚下单第二天上午配送，提高了配送方面30%~50%的时效。
本年岁首年月，更新后的一印系统上线。系统共支撑云端传稿、文件云端从动处置（审核能否能够印刷）、云端从动组版（避免纸张华侈）、从动报价等十余项功能。
据悉，团队已于客岁11月完成1000万元的Pre-A轮融资，投资方为君上本钱和胖猫创投。目前，团队正正在寻求2000万元的A轮融资。资金将次要用于系统升级和完美运营流程，从而提拔客户的订单依赖度，进行跨区域复制。
而团队要做的就是用雷同自营的模式将老思打破。“图文告白公司相当于把单下给我们，我们来供货送货。印刷工场是我们的供应商，它们只需用我们的系统，就要用我们的供应链，而我们会赔取两头的差价。”。
于是，身边的伴侣成了他罗致灵感的来历。即便入冬的北风寒冷，他仍然裹紧外衣四处找伴侣拜访约谈。
但肖遥并没有选择为这些C端企业办事，由于这会涉及到设想、案牍、筹谋等办事。正在他看来，团队承包这些营业不免本末。
因而证件制作联系方式，团队将一年前的合作敌手——居间经销商引进系统。“它们和图文告白公司、印刷工场关系都很好，更专业又有配送能力，取其花大气力撬动它们，还不如把它们成长成我们的合做商。”。