针对印刷行业呈现的产能过剩问题，张红梅开办的阳光印网走正在了潮水之巔，供给了一个活泼的供给侧的企业实践样本。说起阳光印网的成功，“企业级共享经济”和阳光采购，是张红梅总结的两个焦点合作力。近日，企业印刷和定成品电商——阳光印网颁布发表获得C轮3.5亿元人平易近币融资，由复星集团领投、软银跟投。市场惊呼，正在印刷和企业定成品的细分市场，针对印刷行业呈现的产能过剩问题，张红梅开办的阳光印网走正在了潮水之巔，供给了一个活泼的供给侧的企业实践样本。每100件淘宝网发出的包裹，就有一件的包拆来自阳光印网。手刺、宣传册、纸袋以及所有带有公司Logo的办公用品和定成品，这就是阳光印网起身的次要产物。阿里巴巴、、滴滴、京东、苏宁、订购、设想、出产一坐式采购，所有定成品全线%。阳光印网毗连“需”方和“求”方，成立了一张全国收集，整合超4000家的供应厂商，供给1500多个品类的办事，办事超20万家中小企业和500家集团客户。2015年阳光印网发卖总额接近5亿元人平易近币，3年内获得A、B、C三轮融资，融资总额近5亿人平易近币。学物理的张红梅，进入到印刷行业，很快挖到第一桶金。可是，爱思虑的她发觉，印刷行业很散、很乱。每个小厂家只需抱着一个大客户，它就活的挺，业内戏称：“抱大金娃娃”。取此同时，又存正在着大量客户找不到好的供应商，而供应商又会碰到机械设备闲置。“抱大金娃娃，不是一个贸易模式。我一曲正在想，印刷行业市场规模超等大，屈指可数。可是如许大的一个市场，狼藉景况，若何处理？”张红梅坦露本人的创业过程:“正在我处置印刷行业大要10年的时间，我实正在感觉这个行业太需要变化了，需求方和供给端互相之间不克不及打通，价钱又欠亨明，怎样办？互联网是一个很是好的处理方案。”2011年，阳光印网成立。张红梅：打制一个便利、通明、高效的互联网印刷平台，必然是一盘大有前景、大有可为的好生意。可是，互联网创业的道并欠好走。一起头，没有人晓得阳光印网是干什么的。没有人对2B的财产互联网化有乐趣，找不到人，也找不到资金，张红梅只能本人带着创始团队，行走：“刚起头，一家家印刷小店“扫街式”跑营业。有一次，实正在太累了，我正在一家小店里坐下歇息，被团队看到了，其时本人实是很惭愧。”张红梅晓得，不做出一点点样子来，本钱不会关心，好的合做伙伴也不会插手。2012岁尾，阳光印网的1.0版本上线。手艺总监满脸疲倦，带着歉意的跟张红梅说：“张总，系统搭建好了，是走通了，可是我们只是修了一条烂泥啊！”张红梅说：“通了就好，证明我们是对的，我们还会修高速公的。”上线的第一个月发卖就达到了200万。张红梅晓得，这只是个小小的起头。苦守和勤奋没有白搭。阳光印网越做越大，起头进行第一轮融资。现任公司施行总裁李旸的插手，又让阳光印网的创业团队具备了互联网和保守印刷业的双沉基因。敢于立异，情愿挑和，不惧变化证件制作联系方式，赢来飞速成长，“阳光印网，因变而生，因变而成”。张红梅如许感伤。从2011年创业以来，阳光印网一曲十倍速增加。张红梅说：“万万个制制厂商就相当于出租车，需要采购的企业用户就相当于等车的乘客，我们将他们全数汇集到阳光印网平台上，平台帮帮工场和企业用户选择调配资本，让工场的机械每时每刻都正在运转，让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和办事，不必期待。充实调动存量资本，提高率，降低印刷成本，无论是工场仍是企业客户都将获得最大的实惠。”阳光印网，就比如企业定成品范畴的“滴滴”。印刷业无订单则不开机，订单数不敷也不克不及开机，而印刷机购买成本又高，闲置则出产效率证件制作联系方式。“企业级共享经济”恰是针对这一痛点，通过互联网实现资本调配。张红梅说，所谓的供给侧，就是这边提的需求，何处出产端当即能够实现，就是去两头环节化。阳光印网做到了。“客户端只需提出需求就行了，两头工作它不消管。而对于供应商端，就是工场端，订单是从动弹给它的，就象滴滴司机从动接单，我要不要接这个客户，企业自从决定。当然阳光印网也对供应商进行筛选，赐与信用评价，如许无效实现需求端和供给端的连通。”一家互联网公司，正在做全国同一营销时，营销物料的采购成为难题。利用了阳光印网后，全国做，只需提前1天正在阳光印网平台上下单，第二天正在全国所有的点，都能同时收到宣，并且保质保量。张红梅还讲了一个故事：一家印刷工场本身手艺过硬，各类印刷机械也很是先辈，但由于本来合做的大客户俄然搬离了他们城市，订单急剧降低，盈利很差。和阳光印网进行平台对接后，接到全国各地大量出产订单，提高了产能效率，工场扭亏为盈。阳光印网的名字，是张红梅本人取的。“创业伊始，很多多少人向我吐槽，阳光这个名字好土，为什么不起个更炫的名字？我说我很简单，第一，我要名字让人好记，第二，我有一个就是让用户能获得阳光通明的价钱，能获得一个尺的温暖办事，同时阳光也该当到供应商。做为用户端和出产端的桥梁，我们要让每一位阳光印网的利用者，都切实感遭到最温暖贴心的办事。”张红梅把“阳光采购”定为企业根基计谋。尺、通明化、科学化和去人化，是实现阳光采购的法宝。互联网手艺，从订价、下单、设想、出产、质检，到打包、出货、物流、交货，再到结算，采购全流程消息通明、尺度明白。并且，阳光印网平台还取企业的ERP和OA系统对接，实现实正的全流程去人化，确保“阳光”。“阳光”采购，大势所趋。不只仅是互联网用户，越来越多的保守企业起头利用阳光印网。2016年5月份的数据统计中，张红梅欣喜的发觉，正在国度的“阳光采购”的号召下，一些国企央企也起头自动取阳光印网合做。“将来的市场实的是不成限量。”。
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