有一位伴侣开个印刷厂，规模不大，年发卖额只要五百万元，因为原有营业利润低，想转型新的营业。可是资金严重，没有钱用于购买新设备。当我只是简单地跟他讲了杠杆借力的赐与合做思惟后证件制作联系方式，他一个月之内顿时体味到这种营销策略的益处，设想出了一个很是标致的合做体例。1、告诉设备厂家，他现正在的现实和运营能力，就是由于本人没有脚够的资金，可是他的运营能力没有问题，就是找到终端客户没有问题；3、利润分成。印刷成品需要的所有原料和人工由这位伴侣担任，而且印刷的成品，由这位伴侣包销，但设备厂家具有益润分成。4、若是最终产物没有发卖出去，这位伴侣付给设备厂家的机械租借费；若是最终产物成功，两边继续加大合做力度。营销思维：这个案例描述的很简单，可是此中的营销思维一点不简单。这就是赐与思惟的能力，百分百为对方考虑，赐与对方的永久比对方的付出更多。良多人正在一谈到和别人合做的时候，起首想到的是本人可以或许获得什么。当你以此为起点的时候，你的贸易合做很难谈成。若是你想合做容易告竣，你必需先要构思对方可以或许获得什么，若是你想不出来，由于谈也会很累。这个案例还能够如许阐发，这是印刷厂和设备厂合做，印刷厂其实就具有一样工具：客户。有客户就能把产出的印刷品销出去。假设说，若是没有印刷厂证件制作联系方式，可是你有客户，大概你相关系，总之你能把产物销出去。那么你是不是也能够和设备厂谈合做呢？你大白这此中的贸易思惟了吗？若是你谈好了设备厂的合做，是不是就等于你零成本开起了你的印刷厂事业呢？

上一产品： 本报2月24日电（中青报·中青网记者沈杰群）今日

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